Webinaire | Structurer et réussir son développement à l’international
Événement gratuitLe développement à l’international représente une formidable opportunité de croissance pour les entreprises, mais il nécessite une préparation stratégique et des moyens opérationnels adaptés.
Ce webinaire propose d’explorer les étapes clés d’une démarche export réussie, depuis la définition de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre commerciale sur les marchés étrangers.
À travers les interventions complémentaires de la « Team France Export » et de la « société Multivalente », les participants découvriront les dispositifs d’accompagnement disponibles et les solutions concrètes pour structurer et accélérer leur développement international.
Ces interventions seront également illustrées par des retours d’expérience concrets d’entreprises accompagnées à l’export, notamment dans le secteur de l’énergie.
Programme
Introduction – Smart Power
- Présentation du webinaire
- Présentation des intervenants et des structures
Partie I – Le dispositif « Team France Export »
Présentation du dispositif ‘accompagnement public à l’international pour les entreprises
- La Team France Export en région Centre-Val de Loire
- Des équipes proches du terrain
- Un réseau de conseillers internationaux en région
- Un réseau de plus de 750 conseillers Team France Export à l’étranger
- Un accompagnement à chaque étape du projet export
- Les outils au service des entreprises
- Les équipes présentes sur la région Centre-Val de Loire
Partie II – L’accompagnement et l’expertise Multivalente, membre du réseau OSCI
- Formaliser sa stratégie export
Présentation de la méthodologie d’accompagnement des entreprises dans la construction de leur stratégie internationale.
Une démarche structurée en 4 étapes :- Analyse interne de l’entreprise et de son potentiel export
- Comparatif des marchés et priorisation des pays cibles
- Élaboration d’un plan d’actions opérationnel
- Construction d’un prévisionnel de dépenses et de chiffre d’affaires
Mise en avant d’un cas concret : retour d’expérience d’une entreprise du secteur de l’énergie (méthanisation)
- Mettre en œuvre sa stratégie grâce à l’externalisation commerciale
Présentation des différentes formes d’externalisation de la fonction export :- Externalisation complète du service export : prospection commerciale, déplacements, participation à des salons, administration des ventes, logistique, etc.
- Externalisation de l’avant-vente : prospection, identification de partenaires, participation à des événements professionnels
- Externalisation de la direction export
Mise en avant d’un retour d’expérience : résultats d’un accompagnement externalisé pendant 3 ans sur les marchés germanophones
Partie III – Echanges avec les participants
Partenaires
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